王萃:倾尽全力 以诚动人


姓名:Naomi Wang 王萃

何时来加:2008年

职业:房地产经纪、房地产经纪考牌导师

年度大事:2017年更上一层楼,获得Sutton Group  Elite 杰出精英经纪大奖,成为MLS大温地产局排名前3%金牌经纪!

‘’我深沉地爱着我的家人、客户、朋友们,是他们给了我信任、动力,他们是我奋斗的力量源泉!”——王萃


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Naomi是欧米地产的创始人,资深最受欢迎的金牌地产经纪及考牌导师,她的业绩在全大温14,000多名经纪中位列前茅。回顾2017这一年,Naomi斩获了Sutton Group杰出精英经纪大奖,成为了MLS Top 3%的金牌经纪(她做的很多的暗盘没有包括在MLS的成绩里),完成了成为一名成功商业地产专家的华丽转身!如此成绩,其中艰辛可想而知。幸而她并未在成功的路上禹禹独行,正如她所言:“这一路正是有最亲爱的家人、客户、朋友们,才有了她奋斗的力量!他们陪着自己一路走下去,再登高峰!”



2017事业更上一层楼

对Naomi而言,2017是不平凡的一年,她的事业有了突飞猛进的发展。

Naomi的个人地产公司(欧米地产)目前是挂靠在拥有3000多名地产经纪、加拿大排名第一的知名地产公司Sutton Group West Coast Realty的名下。在2016年Naomi就获得了Sutton Group Westcoast  Realty的Pinnacle Award顶尖经纪大奖!而2017年,Naomi的成绩又更上一层楼,斩获了Sutton Group West Coast Realty Elite Award杰出精英经纪大奖,还成为了Medallion Club Member大温地区MLS成绩排名前3%的金牌经纪!

与此同时,Naomi在这一年不仅成功的完成了多个大型商业暗盘的交易,更是做成了不少土地并购的买卖。非常成功地由以前的“民居经纪”转型为一名“民居与商业地产的双料地产专家”!

不管是杰出精英经纪大奖、MLSTop 3%金牌经纪,还是民居与商业地产的双料地产专家,都是地产行业中极难取得的佳绩。尤其,在2017年房市状态下滑之际,大部分地产经纪普遍感到这一年的艰辛和市场的缓慢,尤其是独立屋市场,但是Naomi的业绩不仅没有变差,反而出现了迅猛上升,甚至创造了比2016年房市辉煌之时还要更好的成绩!

这对她来说自然是今年最为可喜可贺的一件事。这些成绩的获得万分不易,Naomi自然为此付出良多……她甚至把有限的本应和家人团聚享受生活的时间都搭在了为客户谈单,为客户争取最大利益的工作上!她几乎经常是为了给客人抢在最好最快的时机完成交易而废寝忘食,常常在奔波的路上,以饼干充饥,2017年她几乎瘦了近10磅!真是为她心疼!还是那句话:不经历风雨怎么能见彩虹,没有人随随便便就会成功!鲜花和掌声之后都是眼泪与汗水!

她不仅在诸如《房地产周刊》之类的媒体宣传平台上投入了大量广告费用,来最大限度地增加客户委托她销售的物业的曝光度;更是对她所有客户们投入了百分百的用心,以自己的专业与真诚还有高超的谈判能力,精益求精来完成每一笔交易!低买高卖,让每一笔交易都成为完美的教学案例与范本!每一单都竭尽全力,绞尽脑汁,运用她丰富的心理学知识与实践创造奇迹!给每一个客户意外的惊喜!



做一名经纪倾尽全力

Naomi有大量回头客,更有大批客户为她介绍其他客户。她是如何做到的呢?

Naomi的客户中有一对年轻夫妇,他们通过Naomi拿到了目前市场最低价、占地近9000尺、房子5000多尺的西41街和Granville附近的安静内街的一栋好物业。这个交易的成功让不少经纪惊奇,纷纷询问Naomi如何做到给客人谈成了这么低价的交易?

一个专做温哥华西区的白人经纪,在做整个温西South Granville区最近成交纪录分析时,看到了Naomi为客人买的房子的成交纪录之后同样惊呆了!也发短信问Naomi,他说房子都要扒掉的状态、只有土地价值的这一个区的地都每尺至少$600了,而Naomi帮客人买的每尺地才只有$500一尺,上面还有一间27年新、5164尺、6卧7厕的房子,他让Naomi解释一下为什么,是不是物业有什么重大问题?

Naomi的回答是,她运用了所有的谈判策略,亲自给卖家写信,把所有功力都用上了,所以给买家拿到了最好的价钱。其实卖家看了她的信后就签字了,结果后来就后悔不想卖了,是Naomi出色的谈判技能征服了卖家!

许多经纪都知道这个盘,也知道卖家的心里价位坚挺,比Naomi帮客户谈成的成交价要高约30万!同行老手都感到惊讶!这一单来回谈了近一周,特别艰难,卖家一直不肯让步,但是作为买家经纪的Naomi并不认输。

怎么才能让自己的客户即拿下物业又省下几十万?Naomi绞尽脑汁,茶饭不思,经过精心的设计,Naomi做出一件至关重要事就是给对方写信,卖家经纪将信拿给卖家看,看完后神迹就出现了。Naomi写的offer价钱没变,没有改动任何条款,但卖家竟然签了!也许错过这个瞬间卖家就不会签的,卖家经纪都不敢相信,他自己的买家看中这个大地,offer比Naomi的高10几20万,卖家就是不接,但是卖家看完Naomi写的信几秒后就签了!

笔者常常听到周围有一些朋友对于有些地产经纪有很不好的印象,因为他们有的被经纪伤害过,被很不真诚地对待过,有的甚至十分不信任地产经纪。

但是对于这些对地产经纪抱有怀疑态度的客户,Naomi却能让他们重新认识地产经纪的价值与正面形象,重新认识这一行业经纪的高职业操守。



“以诚信打动客户,绝对保护买家和卖家的利益。”她说,“把他们的利益放在自己的利益之上,有时候甚至要牺牲自己的利益来保护客户的最大利益,你做到了,他们自然就会对你满意,还会为你介绍其他客户。这就是地产经纪这一行的金规律!你想要成功,就得有口碑;而口碑就源于你的高职业素养、道德品格和高超的谈判能力,成为客户最大利益的的守护者!”



展望2018:想成为MLS大温Top 1%经纪!帮到更多的人!

Naomi认为她这一年的所有成就,离不开家人、朋友、客户、同行的关心与支持。正是有了他们的爱,她才能克服了这一年的重重困难,让自己的成绩更上一层楼。他们正是她一直以来奋斗的源泉!

如今,Naomi已经为自己的2017年画上一个圆满完美的句号,对于紧接而来的2018年,Naomi更有着再登高峰的雄心!她希望自己能在下一年成为大温MLS上的Top 1%的经纪,加上暗盘商业销售额要争取要达到2亿加币。在商业地产和土地整合方面,要扩大规模,做得更加卓越!

对于Naomi的壮志,再看一看她一路走来的佳绩,相信谁也不能对她产生怀疑。这位巾帼,原该如此自信!

Naomi是杰出的精英地产经纪,同时,她也是善为人师的专业房地产经纪考牌导师。尽管她主要精力和时间都用在大量真刀实枪的做单上,在但是Naomi也很享受教授学生的美好时光,她希望自己能在地产行业帮助到更多的新人和经纪学生。她说自己要以身作则,树立高标杆和楷模,帮助她的地产经纪学生们成为双高(高职业道德和高能力)金牌销售,培养更多对客户负责任,诚信的,有口碑的地产经纪。

此外,Naomi还是一位拥有无限柔情的母亲。在对自己的孩子给予厚望的同时,她也无限感慨地表示,希望孩子和大家都健健康康、快快乐乐!由于她忘我且拼命三郎似的工作,她的健康大大透支,所以她希望2018能有时间调整一下,希望自己也有个好的健康状况,有个好的身体,好有精力和体力继续为她所爱的和爱她的客户做个不败的“战士”!为客户的最大利益奋战到底!

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