今天是主的安息圣日！在这个特殊的日子里，我选择向亲朋好友，新老客户分享这个最激动人心的喜讯和客户发自内心深处的声音，也有着神圣的意义！这一单,虽然我的买家客户是另一位多年的经纪同行好友介绍给我的，我也帮这位经纪朋友今年高价卖出他的房产！我的这位经纪朋友介绍的客户在买房的过程中实在是历经坎坷，看上的房子，价位谈不下来，能谈下来价位的又看不上！这也是大多数买家买房时遇到的最棘手的问题！虽然这套房子已经下盘，但是卖家不着急卖，死守底线价格，他们就是一口价销售策略，一分不减，其实客观讲，这个价格还是合理的！所以谈判中遇到了前所未有的诸多困难！每杀下来几千都感觉是虎口拔牙，更何况是几万甚至更多，难度是巨大的！

       为了不辜负介绍人，不辜负买家的期望，我把我18般武艺全都用上，虽然这一单，我不用带着买家去看很多很多房子，但是就谈判谈到他们想要的低价就是最难，最有挑战性的任务！这就是我们所说的刀刃，我的所有能量都要用在这刀刃上！！就像以前很多次我创造的买卖奇迹一样，很多次买家或是卖家就把地址给我让我给他们谈出几乎不可能的奇迹买卖数字，我几乎每次都在痛苦煎熬，苦战之后给都给了对我充满希望的老客户，或是慕名而来的新客户最惊喜的最满意的结果！每次接到这样的艰巨任务我的压力都大到夜不能寐，没时间也没心情吃饭！所以每次接到这样的任务我都要瘦几磅，眼圈又黑了很多！！（顺便说一下,没做经纪前看着还是比较年轻）但是面对客户的满满信任，我不能让他们失望！我殚精竭虑，绞尽脑汁连续几乎不吃不喝奋战几天几夜！倚仗我的心理学专家及英文讲师和多年销售的底蕴和丰富经验，高情商、高智商的素质，更重要的是上帝的赐福与保守，终于老天不负有心人，我帮他们搞定了最理想的前所未有的好价位！帮他们用最优惠的价位拿下了他们梦寐以求梦想豪宅！看到他们惊讶而又兴奋的样子，我终于可以喘一口气了！这几乎是最最艰难的一单，终于在客户的惊叹中完美、胜利的完成任务！

       之后又帮他们生生向已经觉得大大的低卖了他们的心爱的物业的卖家的手里又要下来一些免费的家具！帮客户能省就省！我最后又帮他们找了我最厉害的贷款经纪合作伙伴帮我的买家拿下了最好的利率的贷款，比他们自己找的银行每月额外省出1,000多加币，5年固定利率，大约5年就至少省下50,000多加币！！年复一年，不知要省多少银子！为他们的贷款我也是操碎了心！我本来可以不闻不问，做好我的本职工作就行了，可是我一定要全方位的为客户省$$,这是我给他们额外的意外惊喜和礼物🎁！永远要超过客户的所想所需！！！这是我客户源源不断的秘诀！这也是很多同行经纪朋友所问我的关于我为啥总是能拿到全佣金还经常拿到额外的奖金这一敏感问题的答案！通过今天实实在在的销售案例，大家就会了解到我做下来的每一单客户不但不要求返一分佣金，每单都拿全佣金还常常得到客户的额外奖金的真正原因！

        我做单从不追求数量，但是绝对追求质量，就是客户的满意度！低买高卖，充分体现出我谈判奇才的价值！！打铁还需自身硬！做为地产经纪的价值就是看ta为客户创造了多少价值，是不是最大限度保护了客户的最高利益！地产经纪的价值就在于ta为客户创造了多少额外价值！像这一单，客户直接找我谈判下offer,很多人以为我拿不到全佣金，因为我没带他们看很多房子，但是我的价值通过我超强的谈判力已经充分超常体现出来，我不但拿全佣金，他们还多次送我礼物，感恩之心溢于言表！这不，这位太太还超级能写，我又得到了无价的来自于客户这些发自内心的文字，这是我的精神食粮和力量源泉！幸福总在风雨后！现在就要公布和分享客户给我最高奖赏的时候了！！！

No Pain No Gain !没有付出就没有回报！有多少付出就有多少回报！

还有就是一定要给懂得感恩的客户服务！他们看到我的额外价值！他们觉得我配得上所赚取得每一分佣金，甚至他们还觉得还要给我额外的礼物或奖金来补偿！帮我报税的会计也是我的客户，他说每年帮我做帐报税，看到的我的最牛的事儿就是单单全佣金而且还常常有额外奖金！他说这个真的是很不容易！他的物业也是我帮他高价售出，他还要给我额外奖金！对的人在一起才能创造奇迹！一个地产经纪连自己应得的报酬都可以轻易放弃，那么可想而知，ta会为保护客户的利益付出多少艰辛努力？为客户的腰包能坚守到什么程度？当然每个人有每个人的想法和做法，在这个自由的国度，我无权评价别人，我只是表达自己的个人看法，希望没有伤害到任何人！

        通常第一句话就问我退不退佣金的客户，我是不会选择的！我直接拒绝！！我只服务把重点放在房价本身的客户上，经纪的佣金是经纪的工资和应得的报酬！尤其是常年为代理的房产打广告的我，开支也是巨大的！低买高卖才是经纪的真正价值体现！选芝麻和西瓜，聪明的客户自有选择！总之，一个人的时间和精力是有限的，我就是不吃不喝也就有24小时，所以我只给对的，尊重我，看到我的巨大价值的，心中充满了感恩之情的客户服务！就像我现在的所有的天使般的客户一样！我很幸运遇到你们，拼搏之后有这宝贵的精神食粮去反复阅读！幸福感油然而生！谢谢你们！谢谢Kristy和Will夫妇，把沉甸甸的信任给了我，现在我们一起来收获体验幸福和成功的喜悦！就像我们第一次见面我告诉您的：“我是“终结者”！买不着，卖不出的，找到我就得到解决！”事实证明我不是吹牛吧？再次感谢、恭喜！一次合作，终生朋友！！！！！ 

        以下是我和女主人客户的对话，终于找到比我还能写的客户！具体过程她比我写的还详细！一起来分享我们的喜悦吧！再次感谢Kristy和Will对我的鼓励！

                                                                                                                                       写于2020年7月19日